Вопросы начинающих риэлтеров.

Ответы экспертов на вопросы начинающих риэлтеров:

Евгений Трибунский и Григорий Якобсон о рынке недвижимости в 2025 году. В условиях динамично меняющегося рынка недвижимости начинающим риэлтерам важно понимать текущие тенденции, юридические аспекты и методы эффективного продвижения объектов. Мы обратились к экспертам в этой области: Евгению Трибунскому (директор по развитию с 2018 года), и Григорию Якобсону (аналитик рынка недвижимости, Управляющий партнер направления B2B компания "БУСЫ", 21 год на рынке недвижимости), чтобы получить ответы на самые актуальные вопросы.

Вопросы о рынке недвижимости:

1. Каковы текущие тенденции на рынке недвижимости?

Григорий Якобсон: В 2025 году мы наблюдаем несколько ключевых тенденций.

Во-первых, продолжается рост спроса на жилье в пригородах и менее населенных районах, что связано с изменениями в образе жизни людей после пандемии.

Во-вторых, наблюдается увеличение интереса к экологически чистым и энергоэффективным домам. Также стоит отметить, что цифровизация процессов покупки и продажи недвижимости становится нормой.

2. Какие районы сейчас наиболее перспективны для инвестиций?

Евгений Трибунский: Перспективные районы зависят от конкретного города, однако в целом можно выделить районы, где идет активное строительство инфраструктуры — новые школы, больницы, торговые центры. Например, в Новосибирске стоит обратить внимание на Советский район , где ожидается рост цен благодаря новым транспортным развязкам и проектам по благоустройству.

3. Какова средняя цена квадратного метра в Центральном районе?

Григорий Якобсон: Средняя цена квадратного метра варьируется в зависимости от района и типа жилья. На данный момент в Центральном районе средняя цена составляет около 185 000 рублей за квадратный метр. Это связано с высоким спросом и ограниченным предложением.

4. Как изменились цены на недвижимость за последний год?

Евгений Трибунский: За последний год мы наблюдали умеренный рост цен на недвижимость в среднем на 5-10%. Это связано как с инфляцией, так и с увеличением спроса на жилье. Однако стоит отметить, что в некоторых сегментах, таких как коммерческая недвижимость, цены остаются стабильными или даже снижаются.

Вопросы о продаже и покупке недвижимости:

1. Как правильно оценить стоимость недвижимости?

Григорий Якобсон: Оценка стоимости недвижимости должна основываться на сравнительном анализе аналогичных объектов, которые были проданы в последние месяцы. Также важно учитывать состояние квартиры или дома, местоположение и наличие инфраструктуры.

2. Какие документы нужны для продажи квартиры?

Евгений Трибунский: Для продажи квартиры вам понадобятся следующие документы:

• Паспорт собственника.

• Свидетельство о праве собственности или выписка из ЕГРН.

• Документы, подтверждающие право собственности (например, договор купли-продажи).

• Технический паспорт квартиры.

3. Как подготовить дом к продаже?

Григорий Якобсон: Подготовка дома к продаже включает в себя несколько этапов: уборка и минимизация личных вещей, косметический ремонт, улучшение состояния двора и фасада. Важно создать уютную атмосферу, чтобы потенциальные покупатели могли представить себя в этом пространстве.

4. Что нужно знать при покупке первой квартиры?

Евгений Трибунский: При покупке первой квартиры важно тщательно изучить рынок, не торопиться с выбором и учитывать все дополнительные расходы — налоги, сборы и возможные расходы на ремонт. Также рекомендуется обратиться к опытному риэлтеру для получения профессиональной помощи.

Вопросы о юридических аспектах:

1. Как оформить сделку купли-продажи?

Григорий Якобсон: Сделка купли-продажи оформляется через нотариуса или в МФЦ. Необходимо подготовить все документы, подписать договор и зарегистрировать переход права собственности в Росреестре.

2. Какие юридические нюансы следует учитывать при аренде недвижимости?

Евгений Трибунский: При аренде важно составить письменный договор, указать все условия аренды, включая срок, сумму аренды и обязательства сторон. Рекомендуется также проверять арендодателя на наличие прав на сдаваемую недвижимость.

3. Как избежать мошенничества при покупке недвижимости?

Григорий Якобсон: Чтобы избежать мошенничества, следует проверять все документы у продавца, обращаться к профессиональным риэлтерам и не совершать сделки без предварительной юридической проверки всех правовых аспектов.

Вопросы о маркетинге и продвижении:

1. Какие методы продвижения наиболее эффективны для продажи недвижимости?

Евгений Трибунский: Наиболее эффективными методами продвижения являются использование социальных сетей, создание качественного контента (фото и видео) и реклама на специализированных платформах. Также стоит рассмотреть возможность проведения открытых показов.

2. Как создать привлекательное объявление о продаже?

Григорий Якобсон: Привлекательное объявление должно содержать качественные фотографии, подробное описание объекта с акцентом на его преимущества и четкую информацию о цене. Также важно использовать ключевые слова для повышения видимости объявления.

3. Какие платформы лучше всего подходят для размещения объявлений?

Евгений Трибунский: Рекомендуется использовать такие платформы, как ЦИАН, Авито, Яндекс.Недвижимость и специализированные группы в социальных сетях. Эти ресурсы имеют широкую аудиторию и позволяют быстро найти потенциальных покупателей.

Вопросы о технологиях и инструментах:

1. Какие инструменты для управления недвижимостью вы рекомендуете?

Григорий Якобсон: Рекомендую использовать платформы для управления недвижимостью, такие как Domofond или Rentberry. Они позволяют эффективно управлять объектами и отслеживать арендные платежи.

2. Как использовать CRM-системы для работы с клиентами?

Евгений Трибунский: CRM-системы помогают организовать работу с клиентами, отслеживать историю взаимодействия, планировать встречи и автоматизировать процессы продаж. Это значительно повышает эффективность работы риэлтера.

3. Какие технологии помогают в оценке недвижимости?

Григорий Якобсон: В оценке недвижимости активно используются онлайн-калькуляторы и специализированные приложения, которые учитывают рыночные данные и помогают быстро провести предварительную оценку стоимости объекта.

Вопросы о трендах и будущем рынка:

1. Как повлияет экономическая ситуация на рынок недвижимости?

Евгений Трибунский: Экономическая ситуация напрямую влияет на рынок недвижимости — уровень доходов населения, ставки по ипотеке и доступность кредитования определяют спрос на жилье. В условиях нестабильности наблюдается осторожность со стороны покупателей.

2. Что ожидает рынок недвижимости в ближайшие несколько лет?

Григорий Якобсон: В ближайшие несколько лет ожидается продолжение тренда на цифровизацию процессов покупки и продажи недвижимости, а также рост интереса к экологически чистым проектам. Кроме того, вероятно увеличение доли аренды как альтернативы покупке жилья.