Рубрика: Советы для покупателей и продавцов недвижимости от профессионального риелтора

Эксклюзивное интервью с профессиональным риелтором 
Риэлторской компании "Города" Викторией Поповой

Редакция портала MestoPro: Виктория, как вы ощущаете изменения в своей работе с момента повышения центральной ставки?

Виктория: Как опытный риелтор, я заметила несколько значительных изменений в своей работе с момента повышения ключевой ставки:

• Снижение покупательской активности: С повышением ставки увеличиваются сумма ежемесячного платежа по ипотечным кредитам. В результате, я заметила снижение интереса со стороны потенциальных клиентов, особенно тех, кто планировал приобретение жилья в ипотеку. 
• Изменение психологического настроя клиентов: Высокая ключевая ставка может вызывать у клиентов опасения по поводу будущих финансовых обязательств. 
• Увеличение сроков продажи: Снижение покупательской активности также ведет к увеличению сроков продажи объектов. Ранее быстрое завершение сделок теперь может занять больше времени, и я уделяю особое внимания маркетинговым стратегиям, чтобы привлечь покупателей на рынке.
• Разнообразие подходов к сделкам: Я стала более активно использовать различные подходы к сделкам, включая альтернативные способы финансирования, такие как рассрочка или сделки без ипотечного кредитования. Это расширяет круг возможностей для клиентов и позволяет адаптироваться к текущей ситуации.

Редакция портала MestoPro: С какими основными вызовами вы столкнулись в 2025 году в связи с изменением экономической ситуации?

Виктория: Рост процентной ставки: Повышение процентных ставок по ипотечным кредитам стало одной из значительных проблем. Это отразилось на доступности жилья для покупателей, и многие из них стали более осторожными в своих решениях. Многие клиенты стали откладывать покупку или задумываться о более доступном жилье. В результате я заметила снижение спроса на определенные типы объектов, что привело к увеличению сроков продажи. 

Рост цен на строительные материалы и услуги: Инфляция и перебои в поставках оказали влияние на стоимость строительства и ремонта. Это привело к увеличению цен на новые объекты, что также отразилось на рынке недвижимости, так как люди стали ждать снижения цен.

Изменение предпочтений клиентов: В ответ на экономическую нестабильность многие клиенты начали переосмысливать свои приоритеты: увеличился интерес к объектам с возможностью экономии на коммунальных расходах, а также к недвижимости с хорошей транспортной доступностью, включение в ипотеку ремонта от застройщика и многое другое.

Увеличение конкуренции: Нестабильные экономические условия привели к тому, что многие недопонимали, как вести бизнес.  

Несмотря на эти вызовы, я считаю, что они также открывают новые возможности для профессионального роста. Гибкость, способность предлагать клиентам уникальные решения и адаптация к изменяющимся условиям стали одним из важнейших аспектов моей работы в 2025 году. 

Редакция портала MestoPro: Как снижение потребительской способности повлияло на спрос на недвижимость?

Виктория: Я могу сказать, что снижение потребительской способности оказало значительное влияние на спрос на недвижимость:

• Снижение интереса к покупке жилья: Когда потребительская способность падает, многие люди становятся более осторожными в своих финансовых решениях. Это означает, что покупатели все чаще откладывают приобретение жилья или начинают искать более доступные варианты, что в свою очередь снижает общий объем спроса.
• Увеличение числа арендаторов: В условиях экономической нестабильности и снижения доступности кредитования многие потенциальные покупатели предпочитают аренду, а не покупку. Это создало повышенный спрос на арендуемую недвижимость, особенно в крупных городах, где доступные варианты могут быть ограничены.
• Влияние на рынок новостроек: В условиях снижения потребительской способности застройщики сталкиваются с трудностями в реализации новых проектов. Это может привести к замедлению темпов строительства новых жилых объектов, что в будущем создаст дефицит жилья, когда спрос, возможно, начнет восстанавливаться.

Редакция портала MestoPro: Изменились ли ваши стратегии продаж и маркетинга в ответ на текущие экономические условия?

Виктория: Да, в ответ на текущие экономические условия мои стратегии продаж и маркетинга претерпели значительные изменения. Мои инструменты в работе: 

• Активное использование социальных сетей, создание информативного контента.
• Анализ рынка и цен: Я уделяю больше времени анализу текущих рыночных тенденций и изменению ценовых стратегий. Это позволяет мне более точно оценивать объекты и предлагать конкурентоспособные цены, что особенно важно в условиях снижения покупательской способности.
• Виртуальные показы и экскурсии: Это позволяет клиентам осматривать недвижимость из любого места, что особенно актуально для иногородних.
• Разработка акций и специальных предложений: Для привлечения покупателей я начала предлагать специальные условия, такие как скидки на услуги, бесплатные консультации или программы лояльности. Это создает дополнительную ценность для клиентов и помогает выделиться на фоне конкурентов.

Редакция портала MestoPro: Как вы адаптировались к новым требованиям клиентов в условиях высокой процентной ставки?

Виктория: У клиентов всегда были высокие требования вне зависимости от ставок! Я всегда работаю максимально ответственно с каждым клиентом - каждая ситуация и запрос клиента, это новая история для меня и в каждой истории должен дать счастливый конец!

Редакция портала MestoPro: Есть ли какие-то новые инструменты или технологии, которые вы начали использовать для работы с клиентами?

Виктория: Я работаю со своими старыми проверенными инструментами, периодически у совершенствуя их до идеала. 

Редакция портала MestoPro: Как вы оцениваете общее настроение покупателей и продавцов на рынке недвижимости в 2025 году?

Виктория: Настроение клиентов (которые не подходят ни под одну льготную ипотеку) на сегодняшний день не самое позитивное; но мы все верим в лучшие время и снижение ставки. 

Редакция портала MestoPro: Несмотря на высокие процентные ставки, цены на недвижимость продолжают расти. В чем вы видите причины этого явления?

Виктория: На моем опыте так это миграционные процессы: В некоторых регионах наблюдается рост числа мигрантов и населения, что создает дополнительный спрос на жилье. Увеличение числа новых жителей, особенно в крупных городах и экономически привлекательных районах, продолжает толкать цены вверх.

Редакция портала MestoPro: Как вы объясняете рост цен на жилье при снижении потребительской способности населения?

Виктория: Жилищный рынок может оставаться привлекательным для инвесторов, даже если потребительская способность снижается. Многие покупатели рассматривают недвижимость как способ сохранить или увеличить капитал в условиях экономической нестабильности, что подстегивает спрос и, как следствие, рост цен. 

Редакция портала MestoPro: Какие факторы, помимо экономических, влияют на цены на недвижимость в текущих условиях?

Виктория: Изменения в семейной ситуации, такие как браки, разводы или рождение детей, также могут повлиять на спрос на определенные типы жилья. 

Редакция портала MestoPro:  Какова роль инвестиционного спроса в поддержании высоких цен на недвижимость?

Виктория: Инвесторы рассматривают недвижимость как безопасный способ сохранения капитала и защиты от инфляции, что обеспечивает устойчивый спрос на объекты. 

Редакция портала MestoPro: Какие сегменты рынка недвижимости сейчас наиболее устойчивы к экономическим изменениям?

Виктория: Недвижимость в стратегически выгодных локациях: Объекты, расположенные в районах с хорошей транспортной доступностью, инфраструктурой и высококачественными образовательными учреждениями, всегда будут пользоваться спросом, даже в тяжелых экономических условиях. Такие районы, как правило, более устойчивы к изменениям на рынке. 

Редакция портала MestoPro: Как вы думаете, как долго продлится этот рост цен на недвижимость?

Виктория: Уровень процентной ставки играет значительную роль в спросе на ипотечные кредиты. Если центральный банк продолжит повышать ставку в борьбе с инфляцией, это может снизить спрос на жилье, что, в свою очередь, будет сдерживать рост цен. 

Редакция портала MestoPro: Какие прогнозы вы можете сделать относительно будущего рынка недвижимости в ближайшие годы?

Виктория: С учетом актуальных трендов на работу удаленно и ростом интереса к качеству жизни, а самое главное возобновление сельской ипотеки - ожидается увеличение спроса на загородные дома и квартиры в пригородах. Люди все чаще ищут просторные и комфортабельные условия, что будет поддерживать рост цен в этих сегментах.

Редакция портала MestoPro: Какие советы вы могли бы дать покупателям и продавцам недвижимости в условиях текущей экономической ситуации?

Виктория: Советы для покупателей недвижимости:

• Тщательно оценивайте свой бюджет:
• Оцените все ваши финансовые возможности, включая первоначальный взнос, ипотечные платежи. Убедитесь, что вы можете позволить себе не только покупку, но и содержание недвижимости. 

Советы для продавцов недвижимости:

• Оцените свою недвижимость корректно.
• Проведите тщательный анализ рынка и определите конкурентоспособную цену для вашей недвижимости. Переоценка может привести к снижению интереса покупателей и риску зависания вашего объекта на рынке. 

Редакция портала MestoPro: Как вы видите свою профессию и рынок недвижимости в целом в будущем, учитывая текущие тренды?

Виктория: Лицензированной - каждый человек пришедший работать в недвижимость, должен пройти обучение, тестирование, лицензирование. Чтобы на рынке остались только высоко - компетентные сотрудники.

Редакция портала MestoPro: Спасибо большое, Виктория, за интересное общение и полезные рекомендации! Мы желаем вам дальнейших успехов и процветания в вашем деле.

Виктория: Спасибо вам за интересное интервью. Желаю коллегам вдохновения, терпения и удачи в достижении профессиональных высот. И помните, недвижимость — это не просто объект инвестиций, это будущее вашей семьи и ваш личный комфорт.

Чтобы получить профессиональную консультацию от Виктории Поповой, позвоните по номеру телефона:
+7 983 000-59-85.